Le Kit ultime de la prospection ALMA
Tout ce qu’il te faut pour lancer une prospection efficace (et propre) en moins d’1 heure
👋 Introduction
La prospection, ce n’est pas du spam. C’est une conversation qui démarre bien.
Mais entre les outils, les séquences, les accroches, les relances… on peut vite perdre du temps et s’éparpiller.
Le vrai enjeu ?
👉 Cibler les bonnes personnes, avec le bon message, au bon moment, via les bons canaux.
C’est exactement ce que permet ma méthode ALMA, en 4 étapes simples et structurées :
🔍 A — Audience
Identifier les prospects qui ont vraiment intérêt à te lire (et te répondre).
🧲 L — Landing page
Avoir une offre claire et une page (ou un profil LinkedIn) qui donne envie d’en savoir plus.
💬 M — Message
Créer des séquences impactantes, sans être lourdingue : personnalisation, valeur, accroche bien sentie.
🤖 A — Automatisation
Gagner du temps sans déshumaniser : avec les bons outils, tu fais du volume intelligent.
Ce kit 2025 t’aide à mettre en pratique cette méthode ALMA, rapidement.
Prêt ? C’est parti 👇
PS : évidemment ce ne sont que des billes pour t’aider à améliorer ta prospection. La méthode ALMA est un process complet et rigoureux à appliqer.
N’hésite pas à m’ecrire sur LinkedIn si tu veux voir comment l’appliquer à ton business.
1️⃣ Optimiser votre profil LinkedIn pour attirer des prospects
✅ 1. Checklist pré-prospection
À valider avant de contacter qui que ce soit
🔲 Profil LinkedIn optimisé (photo, titre, résumé clair)
🔲 Offre claire en une phrase : “J’aide [personas] à [résultat] grâce à [moyen]”
🔲 Audience définie (buyer persona)
🔲 Liste de leads qualifiés (minimum 50)
🔲 Objectif de campagne = clair (RDV ? téléchargement ? réponse ?)
🔲 Landing page ou profil cohérent avec le message (je peux t’acoompagner)
🎁 Astuce sourcing :
Utilise l’extension PhantomBuster ou Waalaxy avec des filtres Sales Navigator pour extraire une base ciblée rapidement.
PS : si tu veux que je t’aide a avoir un profil LinkedIn taillé pour convertir, envoie-moi un message sur LinkedIn 😉
🧊 2. Icebreakers personnalisables
10 accroches pour capter l’attention dès la 1re ligne
🔹 Accroches LinkedIn (DMs ou commentaires)
- « Je viens de voir que vous étiez intervenu chez [client cible] 👀 »
- « J’ai bien aimé votre post sur [thématique] – super clair. »
- « Vous recrutez en ce moment : vous cherchez à structurer la génération de leads ? »
- « Je vois qu’on cible le même type de clients, je me suis dit qu’un échange pouvait être malin. »
- « Pas sûr que mon message tombe au bon moment, mais j’ai une idée qui pourrait vous plaire. »
🔹 Accroches Cold Email
- « Je sais, un cold email c’est pas sexy, mais celui-là pourrait vous intéresser 👇 »
- « Vu votre rôle chez [Entreprise], je pense que vous gérez aussi [enjeu lié à ton offre] ? »
- « Petite question rapide sur votre stratégie d’acquisition… »
- « Je travaille avec d’autres [Job title] dans le secteur [X], et j’ai vu un point commun. »
- « Je voulais juste partager une piste d’optimisation repérée sur [site/poste actuel/stratégie visible]. »
💡 Pro-tip : ajoute toujours un détail issu du profil LinkedIn ou du site du prospect pour rendre l’accroche crédible.
💬 3. Templates de séquences multicanal
🔁 Séquence #1 — Approche relationnelle (LinkedIn only)
Objectif : créer du lien avant de proposer quoi que ce soit
- Jour 1 : Demande de connexion avec accroche personnalisée
- Jour 2 : Like ou commentaire sur un post récent
- Jour 4 : Message d’intro (“Je découvre votre contenu, je suis curieux de…”)
- Jour 6 : Proposition douce (“Si ça vous parle, je peux vous envoyer une idée concrète ?”)
💼 Séquence #2 — Offre à ROI direct (LinkedIn + Email)
Objectif : déclencher la curiosité avec un bénéfice clair
- Jour 1 : Email #1 avec accroche orientée problème + bénéfice (pas d’offre directe)
- Jour 2 : Ajout sur LinkedIn
- Jour 4 : Email #2 avec exemple client ou chiffre clé
- Jour 6 : Relance courte type “Toujours d’actualité chez vous ?”
- Jour 8 : Message LinkedIn avec une ressource gratuite (“Si vous voulez creuser, j’ai un mini guide dispo”)
🎯 Séquence #3 — Consultatif B2B (Email + Appel)
Objectif : prise de RDV avec posture conseil
- Jour 1 : Email #1 = audit express offert ou question stratégique
- Jour 3 : Email #2 = mini cas client
- Jour 5 : Appel ou message vocal LinkedIn (optionnel mais différenciant)
- Jour 7 : Email final avec lien Calendly “si ça fait sens de creuser…”
📆 4. Planning type : semaine de prospection efficace
Le plan de route d’une semaine “focus résultats”
| Jour | Action principale | Objectif |
|---|---|---|
| Lundi | Sourcing & enrichissement | 50 nouveaux leads |
| Mardi | Envois LinkedIn | 20 demandes + 10 messages |
| Mercredi | Cold emails | 20 envois |
| Jeudi | Relances | 10 LinkedIn + 10 emails |
| Vendredi | Suivi & stats | Réponses / CRM à jour |
🛠️ 5. Outils recommandés
| Objectif | Outils recommandés | Format |
|---|---|---|
| Sourcing | LinkedIn Sales Nav, Evaboot, PhantomBuster | Extension |
| Automatisation | Waalaxy, Instantly, LaGrowthMachine | Plateforme |
| Enrichissement | Dropcontact, Kaspr, Apollo | Base de données |
| CRM | Notion (template inclus), Folk, Hubspot Free | Gestion pipeline |
PS : Si tu veux tester waalaxy, demande moi en DM sur LinkedIn, je peux t’offrir 1 mois gratuit.